Crossovery i SUV-y Kia w firmowej flocie

05 czerwca 2023

Zapisy o tym, że w firmowych flotach nie mogą jeździć podniesione samochody znikają z polityk flotowych. Te samochody nie tylko zajmują miejsce klasycznych aut osobowych, ale są także doskonałym narzędziem motywacyjnym dla obecnych i ewentualnych pracowników. W ofercie koreańskiego producenta jest z czego wybierać.

Zanim zagłębimy się w bogatą ofertę polskiego importera Kia, krótko spójrzmy na rynek. Jeszcze kilka lat temu obecność koreańskiej marki w pierwszej dziesiątce sprzedaży była uważana za sukces, teraz Kia spogląda na konkurencję z pewnego trzeciego miejsca, a to nie koniec ambicji importera. Trzecie miejsce w ogólnej sprzedaży to ogromny sukces, ale jak zatem określić drugą pozycję w sprzedaży samochodów elektrycznych? Oczywiście, sukces to ludzie, sieć sprzedaży, doświadczeni dealerzy i doskonałe programy finansowe. To także siedmioletnia gwarancja, jakość i nowoczesna, wielokrotnie nagradzana w konkursie Red Dot Award stylistyka samochodów. Jeżeli chodzi o same modele widać wyraźnie, że klienci pokochali podwyższone auta. Liderem sprzedaży jest Sportage, który był najchętniej wybieranym SUV-em w Polsce w 2022 roku, a także XCeed i Stonic. Oczywiście nie można zapomnieć o Ceedzie w nadwoziu hatchback, który stanowi trzon wielu flot. Zarówno Sportage, XCeed oraz Ceed są produkowane w słowackiej fabryce, którą, wraz z klientami flotowymi zwiedzaliśmy w kwietniu tego roku. Wiemy zatem z pierwszej ręki jak produkowane są modele, teraz zobaczmy, na jakie finansowanie mogą liczyć klienci.

Jedna rata, wiele usług

Obecnie samochód firmowy stał się nie tyle narzędziem, co usługą. Właśnie siedmioletnia gwarancja, doskonała opieka serwisowa i przede wszystkim dopasowany program finansowy w dużej mierze decydują o powodzeniu sprzedażowym konkretnego modelu.
Jednym z rozwiązań jest program Kia For Business, czyli przygotowane we współpracy z firmą Arval narzędzie finansowe. To niezwykle innowacyjne rozwiązanie dla firm, które łączy finansowanie zakupu samochodów wraz z pełną obsługą administracyjną i serwisową.
Główną zaletą programu jest niska rata ze stałą stopą procentową przez cały okres wynajmu. Szczególnie teraz, w stosunkowo niepewnym okresie zmiany stóp procentowych i zmieniającej się inflacji to bardzo duża wygoda i finansowe zabezpieczenie klienta. Dzięki temu, że rata jest określona i ustalona na niskim poziomie, klienci mogą zdecydować się na wyższy lub lepiej doposażony model.

Dodatkową korzyścią jest uwzględnienie w racie kosztów usług serwisowych; o jakość i zakres napraw dbają przeszkoleni pracownicy firmy wynajmu, co pozwala jeszcze precyzyjniej zabudżetować te wydatki w całkowitych kosztach użytkowania floty. Klienci mogą użytkować samochody od razu, bez konieczności opłaty wstępnej, a dodatkowo nie są narażeni na ryzyko utraty wartości. To ostatnie jest obecnie wysokie, a wszystko przez dynamiczną unijną legislację i niepewną sytuację ekonomiczną w Europie. W programie Kia for Business to ryzyko bierze na siebie firma wynajmująca, a klient płaci tylko za okres, kiedy faktycznie samochód pracuje u niego we flocie. Dodatkowo cała rata stanowi koszt uzyskania przychodu, oczywiście w przypadku klientów biznesowych.

Wyobraźmy sobie sytuację, kiedy po okresie użytkowania fleet manager musi sprzedać samochody, odpowiednio wcześniej zakontraktować nowe i to wszystko zgrać w czasie tak, żeby mobilność pracowników była zachowana. Kiedy korzysta z Kia for Business ten obowiązek jest z niego zdjęty. Po okresie użytkowania zdaje samochód i płynnie przesadza swoich pracowników do nowego modelu Kia. O tym, jaka to wygoda, wie każdy, kto chociaż raz sprzedawał samochód, obojętne czy to firmowy, czy prywatny. Kolejną wliczoną w ratę zaletą tego rozwiązania jest samochód zastępczy przysługujący na cały okres naprawy użytkowanego modelu, bez względu czy unieruchomienie wynika z konieczności napraw mechanicznych, czy szkodowych. Mało tego, nie życzymy tego nikomu, ale w momencie zaistnienia szkody całkowitej lub kradzieży zapewniony zostaje pojazd zastępczy na okres aż 30 dni.

Nie tylko naprawy, wymiany części eksploatacyjnych oraz przeglądy zawierają się w cenie, ale także pakiet ubezpieczenia, likwidacja szkód, assistance w Europie bez limitu kilometrów czy możliwość korzystania z kart paliwowych. Opony? Proszę bardzo – w racie mamy zakup, wymianę i przechowanie.

Jedną z najważniejszych zalet Kia For Business zostawiliśmy na koniec, a jest nią elastyczność. Przy tak dynamicznie zmieniającym się rynku motoryzacyjnym klient może zmienić okres wynajmu czy limit kilometrów tak, aby optymalnie reagować na zmieniające się otoczenie biznesowe. Poza tym klient może zdecydować się na wynajem bez wpłaty własnej lub wpłacić 30% wartości auta. Okres finansowania od 30 do 60 miesięcy, a przebiegi wahają się od 10 do nawet 70 tysięcy km rocznie.
Dobrze, a co oznacza niska rata? Przykładowa kalkulacja dla najchętniej wybieranego w Polsce SUV-a czyli modelu Sportage o wartości 125 400 zł brutto przy założeniu zerowej opłaty wstępnej i 60-miesięcznym kontrakcie zakładającym roczny przebieg na poziomie 10 tysięcy km zakłada, że miesięcznie, wraz z ubezpieczeniem, zarządzaniem oponami i pełnym serwisem będziemy musieli zapłacić 1581 zł netto miesięcznie.

Przy takich samych warunkach brzegowych za model Stonic zapłacimy 1231 zł miesięcznie, a za XCeed 1442 zł netto miesięcznie.

Kia For You

Skoro jest program Kia For Business, to importer ma także w swojej ofercie i pakiet korzyście dla klientów indywidualnych czyli Kia For You. Bardzo pochwalamy takie rozwiązanie, ponieważ także osoby nieprowadzące działalności gospodarczej mogą użytkować nowe samochody w lekkiej racie ze wszystkimi korzyściami, które mają klienci biznesowi. Takie usługi, dostępne dla klientów prywatnych, mogą znacznie przyczynić się do odmłodzenia parku pojazdów i są alternatywą na użytkowanie nowych samochodów bez konieczności odkładania latami pieniędzy na zakup. W przypadku Kia For You przy parametrach zerowej wpłaty własnej, limicie kilometrów wynoszącym 10 000 km rocznie i umowie na 60 miesięcy zapłacimy za model Stonic o wartości 78 tysięcy brutto zaledwie 1503 zł miesięcznie. Za model XCeed o wartości 105 500 zł miesięcznie zapłacimy 1762 zł brutto. Teraz czas na największy w ofercie model Sportage. Tutaj miesięczna rata z pełnym ubezpieczeniem, obsługą serwisową, oponami, samochodem zastępczym to 1933 zł miesięcznie.
Bez różnicy czy w opcji dla biznesu, czy dla klientów prywatnych, Kia jest For You.

Maciej Chomacki